第三十四章 沟通方式很重要
于蕾看到他高深莫测的微笑,心里不禁有些慌张。
冷暄通过和于蕾及杨天的对话,渐渐发觉那个发布会可能不是于蕾做的,但这个女生的思路还是不错的,或许她能给自己带了惊喜也说不定,于是他就没有说破。“既然是这样,你们公司就给我们做个全案标书吧。”说罢,他从文件袋里拿出一叠资料,里面还附有一张光盘,“这是那个品牌的全部资料,标的是和CD品牌相同的价格,下月一号在广州竞标。”
于蕾难抑兴奋地点点头,冷暄笑了,起来和她道别,送走了杨天和冷暄,她笑着长舒一口气。
其实,于蕾自己也清楚,冷暄一定是察发到自己不是秦为品牌的策划人,并且他刚才问问题的方式令她很不舒服,但是凭借自己的聪明才智还是把这个事谈成了一半,看来自己的理念和想法还是很具说服力的。她兴冲冲地回到自己的位置上,匆忙翻了翻资料,就把光盘放到电脑里,查看里面的内容。
不一会儿,安娜的助理给于蕾打来电话:“安娜让你进去一下。”
于蕾有点发愣,不明白是怎么回事,但细细想来也不是什么坏事,于是她动身过去,正好碰到阿曼达也走过去,看来是一同被叫进去的,她们敲了敲门就走进去。
安娜抬起头来对阿曼达和于蕾笑了笑:“GN集团的冷总刚才给我打来电话,说是想让于蕾来做他们新代理品牌的竞标书,我希望你能竭尽全力。GN集团是我们公司最大的VIP客户,他们下属的品牌基本都是我们公司做的代理,他们不喜欢雷同的东西,我希望你能拿出一个极有创意的东西来。我们会为你提供全部的支持。”
阿曼达有些惊讶:“不久前我才知道GN集团代理了新品牌,正想和你商讨那个品牌广告代理的事呢,没想到冷总居然已经找好人选了,还是我想推荐的人选。”
安娜笑了笑:“他说他刚看到我们做的秦为品牌的发布会,对现在年轻人的实力赞不绝口,所以他也要求让新人来做,看来现在是新人的世界了,我们是不是观念太老套了,恐怕该去总部培训一下了。”
阿曼达和安娜笑起来,于蕾也抿着嘴笑了,心中对阿曼达说不出的感激,原来她也是希望自己早日出头的,既然如此,自己就绝不能把事情搞砸了。
安娜又对于蕾说:“我希望你能多听听同事的意见,也去问问肖白,她对美容方面有很多独到的见解,可能会帮上你不少忙。并且,我希望你能尽心尽力做这个标书,因为成功是没有捷径的。”
从安娜的办公室出来,于蕾思考着安娜话里话外的含义,总感觉她在有意无意点醒自己什么,但又实在想不出,只好坐回到椅子上,叹口气,看来在安娜的心里,对那个肖白还是非常认可的。
阿曼达走到我的座位旁,对我说道:“李漂那边已经联系了,她下星期都没时间,所以希望明天与你见一面,时间是上午九点,你看看那些数据能不能收集完整。”
我听后赶紧放下手中的工作,打电话给数据公司和媒体部的艾瑞卡,请他们下班前把已经收集的数据发过来,然后再把自己给李漂做的几套方案来回梳理一遍。
将数据分析完毕,已经是夜时十二点了,我拖着疲惫的身躯回到家,躺到床上,闭上眼睛,脑袋里仍然是怎样说明李漂的问题,越想越睡不着,最后没办法,只好数羊,数到第一千只的时候,才勉强入睡。
第二天我把资料归拢,直接从家里出发,去见李漂,因为已经签出外勤单,所以不需要回公司报备。
到了李漂的公司,我先是真诚地向李漂道了歉:“上回我没把自己的意思表达清晰,让你误会,很抱歉。”
李漂似乎对我还是比较欣赏的,笑着招呼我坐下来,发了几句牢骚,我则摆出一副毕恭毕敬的样子去诚心接受。
终于转到正题上了,李漂说:“我们公司依然要推出美白祛斑的系列产品,你从专业角度来给我分析一下利弊。”
“我认为适宜秋季的产品,首要是保湿补水类的产品,因为秋季气候相对干燥,但您想要主推美白祛斑类产品,可能是不想与对手进行同质化竞争,所以我做了市场调查以及媒介调查,得出的数据显示,如果产品的功效能够实现融合或是叠加,那么未来的市场潜力仍然是可观的。”说完我把数据分析报告递给李漂和杨亮。
李漂一边认真地看着分析表,一边问道:“可是如果像你说的那样,推出美白加保湿的产品,我们品牌的核心竞争力在哪里?你要知道很多品牌都有这样的产品,跟他们比我们有什么优势?其实美容产品研发是件很容易的事情,因为配方都掌握在我们手里,但是我就想知道我们的核心竞争力在哪里?”
我说道:“您想想,如果是您去买化妆品,你是会分别购买美白类产品还是保湿类产品,又或者是美白与保湿合二为一的产品?那些产品之所以能存在,就因为它们有存在的价值,而您这次推出的新品并不是说只有简单的美白保湿的功效,您推出的应该是一种保养肌肤的理念。”
李漂听得很认真,我继续说:“我看了你将要推出的美白祛斑系列中含有深海鱼籽精华,而这个鱼籽精华浓缩了珍贵的DNA成分,富含保湿补水的成分。并且这个产品的宣传点并不关乎它是美白祛斑还是保湿补水,而关乎于它是鱼籽精华,我们知道鱼籽酱在西餐里是一种高贵奢华的享受,用于肌肤的保养上,同样是一种高贵奢华的享受。”
李漂和杨亮接连点头,李漂说道:“我懂你的意思了,你这样的说法很对,这样一来我们的产品宣传就不再被限制于功效上,而是上升到一个新的高度。对了,国际大品牌的宣传常常也是这样的。我原先只是把目光集中在产品功效的宣传上,看来以后要把目光集中在理念的宣传上,要把新的理念灌输给消费者。”
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冷暄通过和于蕾及杨天的对话,渐渐发觉那个发布会可能不是于蕾做的,但这个女生的思路还是不错的,或许她能给自己带了惊喜也说不定,于是他就没有说破。“既然是这样,你们公司就给我们做个全案标书吧。”说罢,他从文件袋里拿出一叠资料,里面还附有一张光盘,“这是那个品牌的全部资料,标的是和CD品牌相同的价格,下月一号在广州竞标。”
于蕾难抑兴奋地点点头,冷暄笑了,起来和她道别,送走了杨天和冷暄,她笑着长舒一口气。
其实,于蕾自己也清楚,冷暄一定是察发到自己不是秦为品牌的策划人,并且他刚才问问题的方式令她很不舒服,但是凭借自己的聪明才智还是把这个事谈成了一半,看来自己的理念和想法还是很具说服力的。她兴冲冲地回到自己的位置上,匆忙翻了翻资料,就把光盘放到电脑里,查看里面的内容。
不一会儿,安娜的助理给于蕾打来电话:“安娜让你进去一下。”
于蕾有点发愣,不明白是怎么回事,但细细想来也不是什么坏事,于是她动身过去,正好碰到阿曼达也走过去,看来是一同被叫进去的,她们敲了敲门就走进去。
安娜抬起头来对阿曼达和于蕾笑了笑:“GN集团的冷总刚才给我打来电话,说是想让于蕾来做他们新代理品牌的竞标书,我希望你能竭尽全力。GN集团是我们公司最大的VIP客户,他们下属的品牌基本都是我们公司做的代理,他们不喜欢雷同的东西,我希望你能拿出一个极有创意的东西来。我们会为你提供全部的支持。”
阿曼达有些惊讶:“不久前我才知道GN集团代理了新品牌,正想和你商讨那个品牌广告代理的事呢,没想到冷总居然已经找好人选了,还是我想推荐的人选。”
安娜笑了笑:“他说他刚看到我们做的秦为品牌的发布会,对现在年轻人的实力赞不绝口,所以他也要求让新人来做,看来现在是新人的世界了,我们是不是观念太老套了,恐怕该去总部培训一下了。”
阿曼达和安娜笑起来,于蕾也抿着嘴笑了,心中对阿曼达说不出的感激,原来她也是希望自己早日出头的,既然如此,自己就绝不能把事情搞砸了。
安娜又对于蕾说:“我希望你能多听听同事的意见,也去问问肖白,她对美容方面有很多独到的见解,可能会帮上你不少忙。并且,我希望你能尽心尽力做这个标书,因为成功是没有捷径的。”
从安娜的办公室出来,于蕾思考着安娜话里话外的含义,总感觉她在有意无意点醒自己什么,但又实在想不出,只好坐回到椅子上,叹口气,看来在安娜的心里,对那个肖白还是非常认可的。
阿曼达走到我的座位旁,对我说道:“李漂那边已经联系了,她下星期都没时间,所以希望明天与你见一面,时间是上午九点,你看看那些数据能不能收集完整。”
我听后赶紧放下手中的工作,打电话给数据公司和媒体部的艾瑞卡,请他们下班前把已经收集的数据发过来,然后再把自己给李漂做的几套方案来回梳理一遍。
将数据分析完毕,已经是夜时十二点了,我拖着疲惫的身躯回到家,躺到床上,闭上眼睛,脑袋里仍然是怎样说明李漂的问题,越想越睡不着,最后没办法,只好数羊,数到第一千只的时候,才勉强入睡。
第二天我把资料归拢,直接从家里出发,去见李漂,因为已经签出外勤单,所以不需要回公司报备。
到了李漂的公司,我先是真诚地向李漂道了歉:“上回我没把自己的意思表达清晰,让你误会,很抱歉。”
李漂似乎对我还是比较欣赏的,笑着招呼我坐下来,发了几句牢骚,我则摆出一副毕恭毕敬的样子去诚心接受。
终于转到正题上了,李漂说:“我们公司依然要推出美白祛斑的系列产品,你从专业角度来给我分析一下利弊。”
“我认为适宜秋季的产品,首要是保湿补水类的产品,因为秋季气候相对干燥,但您想要主推美白祛斑类产品,可能是不想与对手进行同质化竞争,所以我做了市场调查以及媒介调查,得出的数据显示,如果产品的功效能够实现融合或是叠加,那么未来的市场潜力仍然是可观的。”说完我把数据分析报告递给李漂和杨亮。
李漂一边认真地看着分析表,一边问道:“可是如果像你说的那样,推出美白加保湿的产品,我们品牌的核心竞争力在哪里?你要知道很多品牌都有这样的产品,跟他们比我们有什么优势?其实美容产品研发是件很容易的事情,因为配方都掌握在我们手里,但是我就想知道我们的核心竞争力在哪里?”
我说道:“您想想,如果是您去买化妆品,你是会分别购买美白类产品还是保湿类产品,又或者是美白与保湿合二为一的产品?那些产品之所以能存在,就因为它们有存在的价值,而您这次推出的新品并不是说只有简单的美白保湿的功效,您推出的应该是一种保养肌肤的理念。”
李漂听得很认真,我继续说:“我看了你将要推出的美白祛斑系列中含有深海鱼籽精华,而这个鱼籽精华浓缩了珍贵的DNA成分,富含保湿补水的成分。并且这个产品的宣传点并不关乎它是美白祛斑还是保湿补水,而关乎于它是鱼籽精华,我们知道鱼籽酱在西餐里是一种高贵奢华的享受,用于肌肤的保养上,同样是一种高贵奢华的享受。”
李漂和杨亮接连点头,李漂说道:“我懂你的意思了,你这样的说法很对,这样一来我们的产品宣传就不再被限制于功效上,而是上升到一个新的高度。对了,国际大品牌的宣传常常也是这样的。我原先只是把目光集中在产品功效的宣传上,看来以后要把目光集中在理念的宣传上,要把新的理念灌输给消费者。”
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