第224章 栽赃
农女医香!
第224章栽赃
香玉有些恨铁不成钢,做买卖哪有将货物往那儿一搁就了事的?乡下人喜欢热闹,做买卖也该热热闹闹地来。
要吆喝,要学会推销自己的货物,更要能说会道!
这七位学制香的嫂子大婶们在村里都是能说会道的,可却是头一次来集上卖香。平时这几位也在家捣鼓点香,但那用的都是土法子,做了也只能自家用,而且这香不逢年过节一般人也不怎么用。
这会儿做了香来集上卖,心里就有些犯怵,总觉得能拿到集上卖的东西都是高大上的,她们自个儿做的都是土掉渣的。就都站在那里看着隔壁摊子开张大吉,羡慕的不行。
“唉!”香玉走过了道:“里正叔,志文嫂子,咱们的香差吗?”
白氏看了眼同伴,不自信地说:“这个,咱也不懂呀,你看咱们有这个啥塔香,我看人家就没。会不会是这个不好?”
宋牡丹和一个三十几岁的妇人同时点了点头,皱眉道:“这个好做,我们做了不少呢,这可咋办?”
洛宝田也道:“香玉啊,你说咱们该咋卖?”
香玉摇摇头,从自己带来的竹篮里拿出一个上好的瓷碟,上面画着青色的缠枝花。又拿出了一个小的香炉,里面装满了小麦。
农家人烧香用的炉子叫香炉,这跟大户人家焚香的香炉是大不同的,这里的人也叫小升,大多是自已动手做的简单香炉,里面装上些粮食好用来插香。
将这些放到洛宝田几人摆的长摊上,说道:“咱们不吆喝也行,但咱们得烧香!”
说着,拿起白氏做的塔香,用火折子点了起来,塔香是纯粹地为香味而生的香,除了烧,没啥意义。
点燃之后就放到那漂亮的小碟子里,不一会儿飘飘缈缈的烟气便升了起来,一股轻清的松香味也随之而来。
香玉笑道:“志文嫂子做的这香不错,闻闻,这味儿多正。这要是在家里点上一个,是不是很有精神?”
众人使劲地嗅了嗅,在这片都是香的地界儿,闻到这么强的香味实属不易,这也说明他们做的松香是真的松香,货真价实。
“嗯,是不错!”白氏几人脸上也都带了笑。
可这还没完,香玉又走到另一边,拿起了宋牡丹做的线香,燃了三支插入香炉,放到案子另一边,没一会儿这香也传出了正宗的松香味,燃完的灰也很纯正。
香玉又问:“咱们这香不好吗?这不是很好!等着吧,一会儿就有人来问价了。咱可不要贱卖啊,一旦贱卖就再难卖上高价了。”
宋牡丹闻到这个味儿实在是喜欢,笑道:“香玉,咱们做的香真不差。比那铺子上卖的还好呢。”
“那是!”香玉也自豪地点头,确实,她们做的香不比手工搓出来的,至少在粗细上就有优势。
而且香玉还教给了她们一个秘诀,那就是在和榆皮粉的时候用开水烫了烫,这样和出来的香面更加细腻。香面和得好,这香便会好不少。
再加上香玉再三强调,这香是她们洛香村独有的,为了以前住在洛香村的那位制香大师,也不能将价定低了。
洛宝田闻到这香味心里也有了底,保证道:“放心吧,咱心里有数了。”
正说着,有人来问香的价。
白氏几人立马上前兜售生意,她们的嘴皮子本来就挺溜的,三两下就把这个人给说动心了。这人在长条案子上挑了几卷线香,又买了几粒塔香。
洛宝田在后面悄悄地记了下来,这些不能马虎啊,香玉说了,要给奖励,这奖励是啥谁也不知道。但白给的谁不愿意要呀。
香玉看他们这边也开了张,便笑嘻嘻地回到自个儿地摊上跟小姐妹们一起叫卖。
“走一走,看一看啦,正宗的药香荷包来了!”
……
天越来越热,集市上的人也越来越多。香玉几人站起来蹲下去的次数也多了起来,身上的汗便也多了。
香玉起身,看看头顶的大日头,叹道:“早知道赶集这么累,就想法子做个大的遮阳伞了。要是也能搭个架子挂荷包就好了。”
她脑海立即浮现出了这些东西的实物,挂荷包的架子好说,那大的遮阳伞得好好合计合计,或许也能赚个小钱儿。
正在郁闷着的时候,楚天生过来了,不知道从哪儿弄来了两个长树枝,上面有不少小枝桠,刚好可以挂荷包。
香玉眼前一亮,“哎呀,小楚,你很有眼力劲儿吗,不错不错!”
接过树枝就跟洛蔓儿开始持起了荷包,完全没注意到楚天生的黑脸上红了。
楚天生撇撇嘴,想他堂堂江湖狠人,竟然会为这点小事而感到怯喜,真是越活越没出息了。
他觉得自己是越来越适应车夫这个角色了,谁让他打,打不过;逃,逃不起呢?自己的小命还握在香玉这个看似柔弱的小姑娘身上呀。
当然,还有那个功夫深不可测的谭墨,完全是颠覆了他对乡下人的看法。
想到这里,脑海中立即浮现出谭墨的身影,来到香玉跟前小声道:“姑娘,谭少爷也来了。”
“他?他来干啥?”香玉一愣,继而心里一喜,这家伙难道是不放心自己一个人来赶集吗?
楚天生道:“谭少爷不放心姑娘,暗中来保护姑娘。可是,谭少爷在这香市上无意中发现了一件事儿。”
“何事?”香玉收起心神,皱眉问:“不会是跟香有关吧?”
心中想起了之前谭墨说过的迷.香一事,莫不是洛腊梅又开始卖这香了?
说起洛腊梅,香玉四下里看了看,在这不大的香市上没有发她的身影。心下不禁有些奇怪,这姑娘不是从小就来这里卖香的吗?怎么这次没来呀。
楚一生接着道:“姑娘一语中的,谭少爷有所发现。”
香玉秀眉紧蹙,沉思少许,嘱咐道:“小楚,你去和谭大哥说这事若是不能一网打尽就先打草惊蛇,让他们先消停些。等成亲过后再作打算!”
“是,小的记下了。”楚天生转身悄悄混入人群中离去。
此时,正是集市上人流量最大的时候,香兰和洛蔓儿正忙着跟人谈价砍价,也就没人注意香玉和楚天生说的话。
香玉心情有些低落,总觉得这事没那么简单。不是她小心眼,直觉的认为跟老香家走得近的人都不是好东西。
洛腊梅曾经用小手段逼着香林书跟她定亲的事,她是知道的。能让阴阴的香林书吃亏的姑娘,绝不会是那么单纯的。
再看洛腊梅对她的态度,恨不得时时让自己出个大丑,让村里人唾弃。虽然不知道为了什么,但这姑娘的心思跟香雪差不多。
爱嫉妒,小心眼!
“唉!”香玉坐在小马扎上,没了做买卖的心思,心想:“走了一个香雪,又来了个洛腊梅,可我只想安心过日子呀,怎么就这么难。”
“香玉,咋了?”洛蔓儿看她面色不对,忙里偷闲关切道。
香玉忙笑道:“没事,没事,我就是热得慌。别管我,歇会就行。”
香兰也来关切道:“那你就坐着,这里有我们呢。”
“嗯。”香玉看着她们忙碌的身影,心里好一阵感动。要是大家都像她们这么善良,这么勤劳的话,日子何愁过不起来呀。
再看白氏那边,她们的香案前也聚了不少人,大多数人还凑到燃着的香跟前使劲嗅了嗅。这种情况让摆在他们边上的那个小摊的人直皱眉头,他也想点自个儿的香,可是没带香炉,真是干瞪眼。
香玉觉得下一个大集会更精彩,到时这个小香市会不会到处都飘着各种香味啊,有些小期待呢。
与此同时,楚天生和谭墨再次会合。可这时他们已经离开了大集,到了个小胡同里。
在哪里都有那种乱七八糟的小胡同,也就是后世人们口中常说的红灯区,鱼龙混杂。
楚天生小声地跟谭墨说了香玉的嘱咐,便站在一边不再说话。
谭墨道:“看到那女子了吗?她竟敢扮成香玉的样子一看就不安好心,你悄悄的看准她和谁接头,把那接头的打晕带来。”
“是!”楚天生应下,一点脚尖,人飘向远方。
谭墨则是悄悄地跟着那貌似香玉的人进了个无人的小院,此时才发现那姑娘就是洛腊梅。
她穿的衣裳和梳的发髻和香玉今天所穿的完全一样,正四下里看着,样子十分警惕。
谭墨很生气,这女人真不知死活,竟敢陷害她的香玉,他恨不得上前掐死她。
没多时,和洛腊梅接头的人从外面进来了,一来就问:“香呢?”
洛腊梅吓了一跳,上上下下地打量起来人,尖叫道:“你是谁?”
此人不是别人正是楚天生,他用一个黑斗篷将自己的遮得严严的,正猥琐地笑着。
“谁?你不正在等爷吗?”他故意坏笑着,“没想到那制迷.香的人竟然是个妞儿,还长得那么好看。姑娘叫啥名呀,爷天天用着你的香,怪想的。”
洛腊梅吓得小脸煞白,但还是强作镇静道:“我,你不是买我香的人。我认错人了。”
她吓得转身就走,可是楚天生却是更快一步拦住了她,“姑娘,说吧,不说今儿个你就别走了。”
洛腊梅眼珠子一转,心虚道:“我,我说了你就放我走?”
楚天生道:“还得留下货。”
“行,行!”洛腊梅将手中的小篮子往地上一放,后退两步道:“我,我叫香玉,就住在洛香村。”
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第224章栽赃
香玉有些恨铁不成钢,做买卖哪有将货物往那儿一搁就了事的?乡下人喜欢热闹,做买卖也该热热闹闹地来。
要吆喝,要学会推销自己的货物,更要能说会道!
这七位学制香的嫂子大婶们在村里都是能说会道的,可却是头一次来集上卖香。平时这几位也在家捣鼓点香,但那用的都是土法子,做了也只能自家用,而且这香不逢年过节一般人也不怎么用。
这会儿做了香来集上卖,心里就有些犯怵,总觉得能拿到集上卖的东西都是高大上的,她们自个儿做的都是土掉渣的。就都站在那里看着隔壁摊子开张大吉,羡慕的不行。
“唉!”香玉走过了道:“里正叔,志文嫂子,咱们的香差吗?”
白氏看了眼同伴,不自信地说:“这个,咱也不懂呀,你看咱们有这个啥塔香,我看人家就没。会不会是这个不好?”
宋牡丹和一个三十几岁的妇人同时点了点头,皱眉道:“这个好做,我们做了不少呢,这可咋办?”
洛宝田也道:“香玉啊,你说咱们该咋卖?”
香玉摇摇头,从自己带来的竹篮里拿出一个上好的瓷碟,上面画着青色的缠枝花。又拿出了一个小的香炉,里面装满了小麦。
农家人烧香用的炉子叫香炉,这跟大户人家焚香的香炉是大不同的,这里的人也叫小升,大多是自已动手做的简单香炉,里面装上些粮食好用来插香。
将这些放到洛宝田几人摆的长摊上,说道:“咱们不吆喝也行,但咱们得烧香!”
说着,拿起白氏做的塔香,用火折子点了起来,塔香是纯粹地为香味而生的香,除了烧,没啥意义。
点燃之后就放到那漂亮的小碟子里,不一会儿飘飘缈缈的烟气便升了起来,一股轻清的松香味也随之而来。
香玉笑道:“志文嫂子做的这香不错,闻闻,这味儿多正。这要是在家里点上一个,是不是很有精神?”
众人使劲地嗅了嗅,在这片都是香的地界儿,闻到这么强的香味实属不易,这也说明他们做的松香是真的松香,货真价实。
“嗯,是不错!”白氏几人脸上也都带了笑。
可这还没完,香玉又走到另一边,拿起了宋牡丹做的线香,燃了三支插入香炉,放到案子另一边,没一会儿这香也传出了正宗的松香味,燃完的灰也很纯正。
香玉又问:“咱们这香不好吗?这不是很好!等着吧,一会儿就有人来问价了。咱可不要贱卖啊,一旦贱卖就再难卖上高价了。”
宋牡丹闻到这个味儿实在是喜欢,笑道:“香玉,咱们做的香真不差。比那铺子上卖的还好呢。”
“那是!”香玉也自豪地点头,确实,她们做的香不比手工搓出来的,至少在粗细上就有优势。
而且香玉还教给了她们一个秘诀,那就是在和榆皮粉的时候用开水烫了烫,这样和出来的香面更加细腻。香面和得好,这香便会好不少。
再加上香玉再三强调,这香是她们洛香村独有的,为了以前住在洛香村的那位制香大师,也不能将价定低了。
洛宝田闻到这香味心里也有了底,保证道:“放心吧,咱心里有数了。”
正说着,有人来问香的价。
白氏几人立马上前兜售生意,她们的嘴皮子本来就挺溜的,三两下就把这个人给说动心了。这人在长条案子上挑了几卷线香,又买了几粒塔香。
洛宝田在后面悄悄地记了下来,这些不能马虎啊,香玉说了,要给奖励,这奖励是啥谁也不知道。但白给的谁不愿意要呀。
香玉看他们这边也开了张,便笑嘻嘻地回到自个儿地摊上跟小姐妹们一起叫卖。
“走一走,看一看啦,正宗的药香荷包来了!”
……
天越来越热,集市上的人也越来越多。香玉几人站起来蹲下去的次数也多了起来,身上的汗便也多了。
香玉起身,看看头顶的大日头,叹道:“早知道赶集这么累,就想法子做个大的遮阳伞了。要是也能搭个架子挂荷包就好了。”
她脑海立即浮现出了这些东西的实物,挂荷包的架子好说,那大的遮阳伞得好好合计合计,或许也能赚个小钱儿。
正在郁闷着的时候,楚天生过来了,不知道从哪儿弄来了两个长树枝,上面有不少小枝桠,刚好可以挂荷包。
香玉眼前一亮,“哎呀,小楚,你很有眼力劲儿吗,不错不错!”
接过树枝就跟洛蔓儿开始持起了荷包,完全没注意到楚天生的黑脸上红了。
楚天生撇撇嘴,想他堂堂江湖狠人,竟然会为这点小事而感到怯喜,真是越活越没出息了。
他觉得自己是越来越适应车夫这个角色了,谁让他打,打不过;逃,逃不起呢?自己的小命还握在香玉这个看似柔弱的小姑娘身上呀。
当然,还有那个功夫深不可测的谭墨,完全是颠覆了他对乡下人的看法。
想到这里,脑海中立即浮现出谭墨的身影,来到香玉跟前小声道:“姑娘,谭少爷也来了。”
“他?他来干啥?”香玉一愣,继而心里一喜,这家伙难道是不放心自己一个人来赶集吗?
楚天生道:“谭少爷不放心姑娘,暗中来保护姑娘。可是,谭少爷在这香市上无意中发现了一件事儿。”
“何事?”香玉收起心神,皱眉问:“不会是跟香有关吧?”
心中想起了之前谭墨说过的迷.香一事,莫不是洛腊梅又开始卖这香了?
说起洛腊梅,香玉四下里看了看,在这不大的香市上没有发她的身影。心下不禁有些奇怪,这姑娘不是从小就来这里卖香的吗?怎么这次没来呀。
楚一生接着道:“姑娘一语中的,谭少爷有所发现。”
香玉秀眉紧蹙,沉思少许,嘱咐道:“小楚,你去和谭大哥说这事若是不能一网打尽就先打草惊蛇,让他们先消停些。等成亲过后再作打算!”
“是,小的记下了。”楚天生转身悄悄混入人群中离去。
此时,正是集市上人流量最大的时候,香兰和洛蔓儿正忙着跟人谈价砍价,也就没人注意香玉和楚天生说的话。
香玉心情有些低落,总觉得这事没那么简单。不是她小心眼,直觉的认为跟老香家走得近的人都不是好东西。
洛腊梅曾经用小手段逼着香林书跟她定亲的事,她是知道的。能让阴阴的香林书吃亏的姑娘,绝不会是那么单纯的。
再看洛腊梅对她的态度,恨不得时时让自己出个大丑,让村里人唾弃。虽然不知道为了什么,但这姑娘的心思跟香雪差不多。
爱嫉妒,小心眼!
“唉!”香玉坐在小马扎上,没了做买卖的心思,心想:“走了一个香雪,又来了个洛腊梅,可我只想安心过日子呀,怎么就这么难。”
“香玉,咋了?”洛蔓儿看她面色不对,忙里偷闲关切道。
香玉忙笑道:“没事,没事,我就是热得慌。别管我,歇会就行。”
香兰也来关切道:“那你就坐着,这里有我们呢。”
“嗯。”香玉看着她们忙碌的身影,心里好一阵感动。要是大家都像她们这么善良,这么勤劳的话,日子何愁过不起来呀。
再看白氏那边,她们的香案前也聚了不少人,大多数人还凑到燃着的香跟前使劲嗅了嗅。这种情况让摆在他们边上的那个小摊的人直皱眉头,他也想点自个儿的香,可是没带香炉,真是干瞪眼。
香玉觉得下一个大集会更精彩,到时这个小香市会不会到处都飘着各种香味啊,有些小期待呢。
与此同时,楚天生和谭墨再次会合。可这时他们已经离开了大集,到了个小胡同里。
在哪里都有那种乱七八糟的小胡同,也就是后世人们口中常说的红灯区,鱼龙混杂。
楚天生小声地跟谭墨说了香玉的嘱咐,便站在一边不再说话。
谭墨道:“看到那女子了吗?她竟敢扮成香玉的样子一看就不安好心,你悄悄的看准她和谁接头,把那接头的打晕带来。”
“是!”楚天生应下,一点脚尖,人飘向远方。
谭墨则是悄悄地跟着那貌似香玉的人进了个无人的小院,此时才发现那姑娘就是洛腊梅。
她穿的衣裳和梳的发髻和香玉今天所穿的完全一样,正四下里看着,样子十分警惕。
谭墨很生气,这女人真不知死活,竟敢陷害她的香玉,他恨不得上前掐死她。
没多时,和洛腊梅接头的人从外面进来了,一来就问:“香呢?”
洛腊梅吓了一跳,上上下下地打量起来人,尖叫道:“你是谁?”
此人不是别人正是楚天生,他用一个黑斗篷将自己的遮得严严的,正猥琐地笑着。
“谁?你不正在等爷吗?”他故意坏笑着,“没想到那制迷.香的人竟然是个妞儿,还长得那么好看。姑娘叫啥名呀,爷天天用着你的香,怪想的。”
洛腊梅吓得小脸煞白,但还是强作镇静道:“我,你不是买我香的人。我认错人了。”
她吓得转身就走,可是楚天生却是更快一步拦住了她,“姑娘,说吧,不说今儿个你就别走了。”
洛腊梅眼珠子一转,心虚道:“我,我说了你就放我走?”
楚天生道:“还得留下货。”
“行,行!”洛腊梅将手中的小篮子往地上一放,后退两步道:“我,我叫香玉,就住在洛香村。”
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